«Восприятие — это все». Не уверен, кто сказал это первым, но в старой пословице много правды. На самом деле восприятие и реальность часто не связаны, но, нравится вам это или нет, люди изначально судят о книге по ее обложке.

В покере то, как люди вас воспринимают, называют вашим «Образ стола».

То, как вы воспринимаете других и как они воспринимают вас, влияет почти на все аспекты вашей жизни.

Недавно принятая на работу женщина двадцати с небольшим лет участвовала в программе тимбилдинга , которую мы организовали с финансовой компанией, и взяла ее место среди успешной группы руководителей. Через час после начала мероприятия можно было увидеть, что она действительно участвует в игре. Сыграв несколько тренировочных раундов, мы начали турнир, который, как правило, пробуждает в людях соревновательный характер. В течение нескольких раздач эта молодая женщина сделала крупную ставку в банк. За столом воцарилась ошеломленная тишина. Она подняла глаза от своей стопки фишек и сказала с широкой ухмылкой: «Все очень нервничают, когда я делаю ставку».

Что ж, она была права. Они сделали. И это было именно то, чего она хотела. Она создала свой «имидж за столом» как агрессивный и бесстрашный игрок. Всего за 15 минут у нее было девять других женщин именно там, где она хотела. Если бы она играла за столом, полным мужчин, она бы испугала их еще больше, поскольку она полностью противоречила типичному пассивному восприятию игрока-женщины.

Что Коллеги этой женщины не знали, что она подошла ко мне перед мероприятием и сказала, что так боялась прийти, что почти не появилась.

Это напомнило мне интересную цитату: «То, что другие люди думают о вас, — их реальность, а не ваша». Верно. Однако то, как люди воспринимают вас, сильно влияет на их отношение к вам.

Зная это, задайте себе два вопроса: 1. Как люди меня воспринимают? и 2. Согласуется ли это восприятие с тем, что я пытаюсь передать? Обратитесь к семье, деловым партнерам и близким друзьям, чтобы попросить объективную оценку. Если вы достигли цели в том, каким вы хотите видеть свой имидж … придерживайтесь его. Если то, что видят другие, не является тем, что вы хотите проецировать … измените это.

Что влияет на восприятие? Язык тела и невербальные сигналы: зрительный контакт, одежда, мимика, поза, когда вы сидите за столом на деловой встрече, тон вашего голоса, говорите ли вы первым на встрече или сидите молча и делаете обильные записи. Из страха быть прерванным, вы говорите так быстро, что вас никто не понимает?

В моей книге PokerWoman Я писал о женщине, которая не могла понять, почему никто не хочет общаться с ней вне офиса. Однажды на обеденной встрече она села рядом с коллегой, мило поболтала и посмеялась над человеком, которого они оба знали. В конце обеда ее коллега сказала: «Я никогда не знала, что с тобой так весело. Ты всегда выглядишь таким серьезным. Момент лампочки.

Обращайте внимание на предложения и реакцию других.

Намерение не быть параноиком в отношении того, что о вас думают другие. Напротив: это взять на себя управление и спроектировать образ, который лучше всего подходит вам лично и профессионально.