Покер уже давно является метафорой бизнеса, так как некоторые из сегодняшних топ-менеджеров и предпринимателей, как известно, оттачивают свои навыки за покерным столом. Как и в бизнесе, игра сосредоточена на стратегии и умении распознавать личности и мотивации других. Речь также идет о том, чтобы играть на победу, а не на то, чтобы не проиграть. В то время как в игре по-прежнему доминируют мужчины, женщинам есть чему поучиться за покерным столом, говорит Эллен Лейкинд, автор книги Женщина в покере: как побеждать в любви, жизни и бизнесе, используя принципы покера.

Недавно Эллен и ее команда на PokerDivas, которая обучает профессиональных женщин и мужчин, как стратегия игры в покер улучшает их деловые и жизненные навыки, зашли, чтобы показать гостям мероприятия PwC Women in Deals в Нью-Йорке. Город, как проходит игра. И что еще более важно, как стратегии игры в покер могут быть применены к бизнесу.

Поймите, что мотивирует других

Чтобы получить конкурентное преимущество в покере, важно не только обращать внимание на личности конкурентов. , но также понять, что их мотивирует. Большинство игроков играют на победу, но не у всех одни и те же цели. Некоторые играют, чтобы скоротать время, и могут быть не против потерять несколько долларов, в то время как другим действительно могут понадобиться деньги, поэтому имеет смысл ожидать, что они будут играть более агрессивно.

Понимание того, что мотивирует людей, также является ключевым для преуспеть в бизнесе. Эллен, бывший корпоративный маркетолог, ставшая предпринимателем, говорит, что если вы работаете на кого-то, кто хочет стать генеральным директором, это сильно отличается от работы на кого-то, кто хочет получить стабильную работу. Первые, вероятно, будут иметь более сильный аппетит к риску и инновациям. Последнее может лучше работать с кем-то, кто в большей степени исполнитель.

Переключите игру

В покере лучшие игроки часто разыгрывают одну и ту же руку по-разному, в зависимости от того, с кем они играют. Например, если вы играете с хулиганом, он, скорее всего, блефует, чтобы выкинуть вас из игры. Вот почему важно заранее распознать их тактику и изменить стратегию, поскольку большинство хулиганов вряд ли ответят на блеф и отступят.

Точно так же и в бизнесе изменение вашей игры в зависимости от обстоятельств может приводят к более благоприятным результатам. При разработке питча то, что может найти отклик у компании из списка Fortune 500, скорее всего, сильно отличается от проворного стартапа.

Ведите переговоры, чтобы выиграть

Часто в покере игроки знают цену, которую они готовы заплатить за игру. Например, если вы блефуете, а ваш оппонент увеличивает свою ставку, вы можете остаться в игре. Если это повторится, скорее всего, ваш оппонент победит вас, и это станет признаком того, что пора сбрасывать карты.

То же самое можно сказать и при заключении деловой сделки. Прежде чем тратить огромное количество времени, ресурсов и капитала на закрытие сделки, разумно определить точку выхода на раннем этапе, а не в разгар переговоров, чтобы обе стороны имели более четкое представление о том, что каждой из них нужно сделать. с соглашением, которое приносит пользу всем.

Становитесь конкурентоспособными

Исследования показывают, что мужчины более конкурентоспособны, чем женщины. Более того, одно исследование показало, что женщины более склонны соревноваться сами с собой, а не с другими, в основном из-за уверенности. Они менее уверены в том, смогут ли они на самом деле победить, даже если их способности демонстрируют обратное. Покер — лишь одна из областей, в которой женщины могут быть более конкурентоспособными, особенно с мужчинами.

По состоянию на июнь 2019 года количество женщин-генеральных директоров в S&P 500 составляет 26, что немного больше, чем 24 в предыдущем году. Хотя рост не должен оставаться незамеченным, важно помнить, что прогресс не является линейным, и женщины по-прежнему зарабатывают значительно меньше денег, чем мужчины. Женщины также недопредставлены на влиятельных должностях, и одной из причин такого неравенства является гендерное различие в готовности к конкуренции.

Так не должно быть. Гендерное неравенство, безусловно, может измениться быстрее, если больше женщин будут готовы участвовать в игре и соревноваться за следующие проекты по продвижению по службе или главные проекты. Это означает налаживание контактов с нужными людьми, возможность занять место за столом и быть уверенными в навыках, которые у большинства женщин уже есть, чтобы конкурировать с сегодняшними высшими руководителями.